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    我國電工市場的總體概況
    發布時間:2012/05/16 人氣:6662 來源: 作者:管理員
     

          我國電工行業的發展的幾個階段

      八十年代中期以前我國二三縣城市多拉線開關,一線城市也多小按扭開關。八十年代中后期(日本對華投資的增大使日本家用電器產品在我國成為中國高品位與高質量的代名詞)隨著奇勝、松下、雷斯諾等電工企業進入我國。我國的電工行業揭開了新的篇章。

      二00二年后。隨著歐美對我國關系的升溫,中日關系的冷淡加上歐美對產品的設計與日本不同,很大程度上滿足了我國消費者的消費需求。中國開始將眼球轉移轉移到歐美國家的產品上。朋友們可以從以下我對我國主要電工企業的發展史中看出其發展的時代脈絡。

      八十年代中期,澳洲奇勝電工落戶惠州以后,派生出松本電工(92年成立)。TCL國際電工(93年成立)TCL國際電工派生出江蘇西蒙電氣(99年成立),松本電工派生出真善美電氣(1997年成立),同時溫州出現了賽雕,飛雕,捷鷹等知名品牌,同時廣東出現以朗能(1991年成立)、福田、俊朗(1983年成立)等為代表的一大批挑戰者或追隨。

      杭州鴻雁電器(1984年)催生出利爾電器(1984年成立),利爾促生出飛雕電器(1987年成立)、賽雕電器(1996年成立)、泰力電器(1984年成立)、龍勝電器(1993年)、豪意電(2001年)器等;其中泰力電器憑溫州人的實用主義精神,從臺灣引進開發了118系列,飛雕電器借以完善,并在1998年在電工行業第一個投放電視廣告,并引入地區總代理制,使其銷售渠道網絡化、扁平化,迅速成長為中檔品牌的領導者.日本松下電器同北京四通合作生產松下電工,并引來松日(1984年)、松尼(1985年成立)、榮譽等一批中低檔模仿者。

      我國電工(墻壁開關插座)的市場現狀

      墻壁開關插座定義為(電器附件)目前電器附件和家用控制器近10年來發展速度特別快,年均增長率超過20%。企業生產規模不斷擴大,年銷售額超過億元的有15家企業,超過五千萬元的有36家企業。這些企業已具規模效益,是本行業的骨干企業。全國開關插座共有2000多家左右。據統計每年室內裝飾工程市場需求量超2000億,假如以電工行業占5%計算,也將有100億。(其中高檔30億元,中檔40億,低檔30億元),已形成珠三角、長三角、溫州和北京等幾大生產基地,。高,中,低檔次的120、86、118、明裝四種款式。其中118系列以家裝較多,86系列以工程為多,明裝系列在三線城市和農村較多,120系列則以浙江為多。并且地區差異較大。珠三角電工品牌有,如雷斯諾Lsnuo、TCL國際電工、奇勝,朗能、天朗、華藝、雷士、IDV、歐普、松本、錦力、天基、歐絲利等。長三角電工品牌有雷斯諾Lsnuo、羅格郎、西門子和松下,西蒙,飛雕賽雕龍勝泰力正泰,豪意等。其中不少中國電工企業做得風生水起,涌現了諸如TCL國際電工、松本、朗能、鴻雁、飛雕、賽雕等一大批著名電工國內品牌。但境外電工品牌已大軍壓境,先有奇勝開路,后有松下、西蒙、西門子、施耐得,梅蘭日蘭等跟進,最后連民族電工品牌的翹楚TCL國際電工也被法國品牌羅格朗收入囊中,這些進口品牌以其企業實力、產品品質、品牌傳播、系統管理等方面的競爭優勢,步步為營、攻城掠寨。目前牢牢占據著高端產品的市場份額,國內許多重大工程項目、高端項目幾乎被這些品牌掌握,在中底端市場,特別隨著新農村建設,農村的城鎮化的速度加快,這里也潛在著一個巨大的市場。開關廠家之所以有2000家之多,與中國有9億多的農村人口很有關系。也與有些商家只愿意獨家代理追諑利益誤導消費者也有關系。實際上農村的消費者在購買電工產品實際的成交價格不比城市低,甚至比城市的高。原因在于流通的環節過多,農村質監監管的力度薄弱,造成大量的低端產品在農村橫行。國內有影響力的民族電工品牌在一級、二級、三級市場拼的火熱,預計在未來的五年內國外的品牌要想進入四級市場的可能性不大,國外的品牌在未來的五年內主要的目標還是和民族品牌逐鹿于一、二級市場。

      企業產品分類和占有率

      一線品牌:雷斯諾Lsnuo、西門子松下等5家

      二線品牌:TCL西蒙松本等10家

      三線品牌:歐絲利、飛雕泰力賽雕朗能正泰等15家

      四線品牌:耐普、捷鷹豪意100家

      五線品牌:大概3元500家

      六線品牌:大概1.5元1500家

      消費者構成及影響消費者的因素

      電工產品在中國每年的市場容量90%以上是靠房地產市場的發展而帶來,介于耐用消費品和工業品之間。一般來講平均消費消費不超過3次,重復購買頻率低,日常關注度低,消費者行為介與感性與理性之間。消費者對品牌的忠誠度較低,影響購買電工產品因素主要有:產品質量外觀形象廣告服務價格等。直接消費者一般是私人消費者,他們購買產品的主要目的是為了裝修住宅或商業設施,他們的購買決策過程受到品牌廠家廣告宣傳、電工、朋友親戚、商店陳列、商店推薦、產品力、價格、自己的消費體驗等因素影響;間接消費者主要包括工地乙方水電項目部經理、裝修公司水電項目經理、電工,他們的購買決策過程受到設計院、工程甲方、品牌、廠家廣告宣傳、產品力、價格,商店陳列,商店推薦、利潤、自己的消費體驗等因素影響,現階段購買商品房的主要消費者是上世紀50年代至70年代中葉出生的人們。70年代出生的青年消費者對生活充滿激情與憧憬,購物感性較沖動,個性較張揚,對歐美生活很向往,攀比心理較強。目前他們購房比率占總比例的30%左右。而50年代至70年代出生的中年消費者消費很理性,消費觀點注重安全、實用及周圍環境的協調性,對價格較為敏感,是中檔開關插座的主要消費群體,目前他們占的購房比率為40%左右。商店、餐館、酒店、賓館、辦公樓、公共場所、驗收商品房,他們是品牌開關插座的選購者,選擇開關插座的檔次主要是根據建筑物的定位。農村市場是低檔開關插座、明裝開關插座的主要消費群體。

     
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